Просмотры: [views] 
Время
чтения: 9 минут
Задача фотографа – сформировать устойчивое желание у клиента «я хочу это, мне это нужно». С оживающими фото это сделать нетрудно, потому что половину работы на себя берет вау-эффект. Дополненная реальность пока еще не стала частью обыденности, поэтому люди удивляются. А фотографу нужно просто объяснить принцип работы, дать гарантии хранения и доступности видео спустя годы. Журнал для фотографов «Кадр» рассказывает, как продвигать и продавать оживающие выпускные альбомы.
Демонстрация и обучение
Несмотря на то, что мы живем во времена искусственного интеллекта, а кюар-коды есть даже на упаковках продуктов питания, многим действительно приходится объяснять и показывать, как работают оживающие фотографии. В соцсетях у вас обязательно должен быть закреплен рилс с демонстрацией дополненной реальности. Его можно снять путем записи экрана или с помощью второго телефона. В идеале наложить на видео запись голоса, где вы прокомментируете свои действия: «Открываю камеру на телефоне, навожу на фото…» – и так по каждому вашему шагу как будто это рецепт приготовления какого-то блюда.
Презентации в школах
Если вы проводите оффлайн презентации в школах, то напечатайте партию оживающих визиток. В видео на визитке ответьте на самые частые вопросы. Например, как долго хранятся фото, будут ли видео доступны спустя 10-20 лет, любой ли телефон сможет считать код, нужно ли специальное приложение и т.п. Так вы продемонстрируете работу дополненной реальности и отработаете сомнения потенциальных клиентов.
Если вы снимаете выпускников начальной школы, то воспользуйтесь бесплатным предложением «Оживи» и напечатайте обучающий плакат для 3-6 классов, попросите классного руководителя повесить его в классе. Так вы обучите свою аудиторию пользоваться дополненной реальностью.
План для соцсетей
Соцсети – это ваше профессиональное лицо на просторах интернета. Любой ваш продукт, предложение, каждая позиция прайса должна иметь «кружочек» в актуальном. Это касается и оживающих фото. Проведите опрос и выявите сомнения/возражения клиентов – отработайте их в удобном формате (сторис/сюжет, пост, reels), закрепите в доступном месте. Регулярно снимайте видео, где показываете работу дополненной реальности, репостите отзывы клиентов, можно заранее попросить записать реакцию человека, если фотокниги была подарком, например.
Больше информации о развитии фотографа, масштабировании фотобизнеса, оптимизации работы и продвижении в соцсетях читайте на сайте журнала «Кадр».
Сегментация аудитории
Клиенты школьного фотографа – родители. Но нередко дети сами находят фотографа в соцсетях и рекомендуют его родителям. Поэтому позаботьтесь и об этой категории вашей аудитории. Что можно сделать для них? Во-первых, показывайте, как проходит съемка. Во-вторых, соберите файл, который поможет школьникам подготовиться к записи видео. Часто ребята стесняются, не знают, что им делать и говорить. Набросайте варианты, примеры, так они смогут заранее подготовиться и будут чувствовать себя увереннее. Выбор фотографа из ощущения комфорта тоже имеет место быть.
Не бойтесь повторять одну и ту же информацию на презентациях, в соцсетях. Клиент никогда не приобретет продукт, о котором ничего не знает, а чтобы он узнал, вы должны много и часто о нем рассказывать.
реализовала 
